如何把一線豪宅理念落地二線城市？融創正在給出答卷。

  近日，融創在武漢舉辦品牌戰略發布會，這也是融創進入武漢兩個月后首次公開亮相，一并帶來的還有其首個項目——位于后湖的融創公園壹號。算上去年年底進入的濟南，以及今年的南京、成都、西安，融創在一年內布局了五個重點省會城市。

  看似快速出手的的背后，其實是漫長的等待和嚴謹的甄選。

  “融創從不輕易進入一個城市。”融創中國執行總裁兼首席運營官馬志霞在發布會上透露，2014年融創發展部考察了400多個項目，最終只拿下9個。”融創高聚焦和高端精品雙戰略從沒有變過，一旦進入一個城市就會持續深耕，給客戶提供最好的產品和服務。”

  在進入武漢、南京等地之前，融創已實地調研超過兩年。選擇今年進入武漢，融創的理由是：區域經濟和城市建設進入快速增長期、高端客群的住房升級換代需求正在崛起——這恰恰與融創定位高端改善型需求產品相匹配。

  中國房地產市場化17年后，中國豪宅專家融創開始進入二線城市占位期。

  為什么選擇武漢？

  “武漢很像前些年的天津，大街上到處都在建設，而現在天津樓市發展得很好，武漢幾年后也會這樣。”談到對武漢的第一印象，剛從天津融創總部趕到武漢參加發布會的馬志霞這樣說。

  在融創武漢公司總經理王迎佳看來，目前武漢整體8000元/平米的房屋均價，與武漢的經濟活力與城市地位并不匹配。他此前為融創發展部負責人，在武漢考察了兩年多。他認為，做房地產要先看有沒有人，有人才有住房需求。“武漢城市人口已經達到千萬級，而且高校林立、產業基礎雄厚，還處于中部核心區位，交通便利，具備很好的人口吸附能力。”

  有人之后，還要看市場健康程度。融創對比了武漢近四年的市場數據，發現其房地產市場保持著穩定增長，即便在2014年全國整體下滑的時候，武漢依然達到量價齊升。“市場空間大、供求關系好，市場穩定增長，政策風險抵御能力強。”融創對武漢樓市這樣判斷。

  但武漢房地產的行業集中度不高，前十名開發商占整體市場份額的34%。王迎佳認為，武漢樓市出現幾個百億級公司并不成問題。而融創武漢的目標也是百億級——這符合融創一向的城市深耕戰略。此前，幾乎融創每進一個城市都能快速進入銷售三甲，甚至是保持銷冠頭銜。

  第二輪高聚焦占位期

  高聚焦是融創多年來堅持的區域戰略。數據顯示，2014年融創銷售額達到658億元，共進入十三個城市，如果去掉年底新進的濟南，平均單城銷售貢獻貢獻高達70億元，在全國房地產十強企業中排名第一，而第二名遠遠落后，平均單城貢獻為30億元。

  但2015年，融創陸續進入南京、成都、西安、武漢，也難免讓外界疑問：融創是否已經調整其高聚焦戰略？

  ”做房地產就要去有人有產業的地方，融創曾把經濟前20位的城市反復研究，當時城市人口達到千萬級同時GDP排名前十的城市，融創都已經進入，這么多年融創一直在跟蹤許多城市的發展，隨著經濟增長和城市化進程，符合融創戰略定位的城市也開始增加。“王迎徍說，”融創區域高聚焦戰略沒有變，只是符合融創標準的可選范圍在擴大。“

  經過房地產黃金時代的一線城市布局后，地產白銀時代開始進入第二輪城市占位期。

  ”孫宏斌和融創的城市投資判斷一向非常敏銳。“一位業內人士說，”融創的產品定位聚焦于中高端改善型需求，這類型需求的爆發，需要城市經濟水平、市政建設和居住理念增長到一定程度才會發生。所以融創的第一輪城市布局選擇的是一線城市，而在剛需產品房企布局二線城市時，融創并沒有貿然跟進，但現在時機來了。“

  武漢的中高端改善型需求正在崛起。近年來，武漢的大戶型住宅相較于其他品類更受歡迎，成交增長較快。但“在武漢看過很多項目，實話說，高品質的并不多。”馬志霞認為，武漢樓市處于整體提升與分化期，中高端、品質較高的產品將會越來越受歡迎。

  豪宅之王如何落地江城

  但如何把一線城市的豪宅經驗落地到二線城市，對于融創是一個艱難的命題。

  與北上廣深，甚至是蘇杭長三角和成渝西南片區不同的是，武漢及其所在的中國中部區域，過去一直是”豪宅“遺忘地，也未曾有過全國知名豪宅。素有“中國豪宅專家”之稱的融創此次進入武漢，也被當地業界視為一次高端樓市生態變革的引領者。

  經過十二年沉淀，融創的豪宅打造經驗已經越發熟稔。在北京，不僅擁有北京壹號院這樣的國際級頂豪宅，西山壹號院、紫禁壹號院更是贏得叫好又叫座雙豐收，還有上海盛世濱江、蘇州桃花源、重慶玖璽臺、天津復康路十一號，均已是全國知名的豪宅標簽。

  據透露，融創內部已經研發了一套“高端生活價值體系”，分別從定位、品質、業主共建、社區文化、專屬定制五大方面對高端住宅的打造進行了系統梳理。例如在硬件上，建立了高于國家標準的門窗、幕墻、室內、景觀等八大項融創標準，同時設定了第三方實測評估制度用來保證產品品質的完成；而在軟件上，不僅物業服務體系進行了全面提升，還在系統性地建立了社區文化培育機制，例如健走未來、果殼計劃、我心公益、鄰里計劃都已經在不同城市展開多年。

  “融創高端生活價值體系不同于一般的豪宅標準，它更注重產品和服務的結合，既有標準化做保障，又有定制化保證靈活性，最重要還設立了業主互動版塊，更加重視客戶體驗。”一位業內人士評價，“融創已經不是一個簡單的高端產品制造商，而是高端生活方案的解決專家。”

  但如何在武漢落地，融創將選擇的是“定制武漢標準”。“融創不做復制，我們不會把北京的房子搬到武漢來，這是融創有別于其他開發商的地方。”馬志霞表示：“我們會針對每個地塊，做具有針對性和獨特性的定位，把地塊價值發揮到最好。”

  這恰恰也是融創強銷售的真正秘訣。“三分靠打拼，七分靠產品。”事實上，銷售相對于產品定位，更像是順勢而為，產品定位做得好，有市場有客戶，基本上就奠定了銷售成功的基礎。

  正如在武漢融創的第一個項目——位于后湖的融創公園壹號上，由于是收購項目，一期產品留給融創的調整空間并不大，融創將在景觀規劃、外立面打造以及社區服務上做重點強化。但對于后幾期產品，融創已經開始著手產品設計和市場定位重新規劃，預計將于2016年入市。

作者：佚名　　來源：中房網