人人都成經(jīng)紀(jì)人 介紹成功至少得5000元獎(jiǎng)勵(lì)

　　開發(fā)商賣房 開啟全民營銷模式

　　造房雖易，賣房不易，且賣且創(chuàng)新，在先后使出了打折、特價(jià)房、墊首付等營銷方式后，重慶主城開發(fā)商再次廣撒漁網(wǎng)，祭出了把每個(gè)人都培養(yǎng)成經(jīng)紀(jì)人的全民營銷模式。

　　位于九龍坡區(qū)華福大道的和泓四季，全民營銷活動(dòng)4月登場(chǎng)：任何自然人均可作為“推介人”向樓盤推介“購房人”，成交之后將可享受5000－10000元的“回扣”，業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱，這其實(shí)就是一種變相的優(yōu)惠，優(yōu)惠的幅度大約在1－2個(gè)點(diǎn)之間。

　　介紹客戶可獲5000－10000元獎(jiǎng)勵(lì)

　　“任何一個(gè)人都可以幫和泓賣房子，任何成交的銷售人員皆可獲得豐厚傭金。”重慶和泓地產(chǎn)營銷總監(jiān)鄧昊介紹稱，這種全民營銷活動(dòng)從4月1日，已經(jīng)在和泓四季的樓盤啟動(dòng)。所謂的豐厚，就是高層住宅成交后可得5000元獎(jiǎng)勵(lì)，洋房住宅、商業(yè)門面則可得10000元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　和泓四季位于華巖新城中心位置，此前該樓盤辦卡時(shí)的電商優(yōu)惠———對(duì)小戶型是交6000抵3萬元，對(duì)大戶型則是交6000抵6萬元，此外在付款時(shí)還有額外的優(yōu)惠。據(jù)記者了解，優(yōu)惠后高層的套內(nèi)均價(jià)也就在6700－6800元/平方米。

　　鄧昊表示，全民營銷是和泓地產(chǎn)為慶祝成立13周年而推出的營銷活動(dòng)，沒有降低原來的優(yōu)惠力度。涵蓋的房源有高層400多套，洋房80余套，加上商業(yè)門面合計(jì)有約600套，算下來，開發(fā)商合計(jì)讓利300余萬元。

　　推介人大多把獎(jiǎng)勵(lì)讓給了購房者

　　“全民營銷活動(dòng)開展后，對(duì)銷售起到了一定的促進(jìn)作用，”鄧昊告訴記者，最大的影響就是提高了和泓四季的知名度，每天都會(huì)有不少人來售房現(xiàn)場(chǎng)了解“全民營銷”活動(dòng)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，全民營銷的主要功能在于大范圍的傳達(dá)、告知和吸引客戶上門，只要客戶能到訪，項(xiàng)目本身的性價(jià)比不錯(cuò)，一般成交的幾率都會(huì)很多。“全民營銷靠的是口碑，相比銷售人員推薦銷售項(xiàng)目，我更寧愿相信親朋好友。但讓我最后出手的決定因素當(dāng)然還是項(xiàng)目本身的產(chǎn)品質(zhì)量。”購房者鄧先生稱。

　　按規(guī)定，參與活動(dòng)的“推介人”與“購房人———應(yīng)攜帶身份證原件到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并填寫《“全民營銷”活動(dòng)登記表》，每名“購房人”只可有一名“推介人”。“推介人”如自愿放棄推介獎(jiǎng)金，則該推介獎(jiǎng)金可轉(zhuǎn)由“購房人”享受，“購房人”在簽訂正式購房合同后支付房款時(shí)可直接用該推介獎(jiǎng)金等額沖抵房款。

　　鄧昊表示，事實(shí)上，大多數(shù)推薦人都是購房者的親戚或者朋友，并沒有沖著領(lǐng)獎(jiǎng)而來，而是實(shí)實(shí)在在想把這樣的獎(jiǎng)勵(lì)讓給購房者，讓其降低購房成本。

　　全民營銷優(yōu)惠1－2個(gè)點(diǎn)

　　“全民營銷活動(dòng)，就是一種變相的優(yōu)惠活動(dòng)，”重慶中原地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)總經(jīng)理朱泉德稱，早在四五年前，地產(chǎn)圈就已出現(xiàn)全民營銷模式。但彼時(shí)的全民營銷概念較為狹隘，通常是“老帶新”模式，即老業(yè)主介紹親戚朋友成功購買一套房子，從而獲得相應(yīng)傭金或減免物業(yè)費(fèi)的報(bào)酬。至今仍有一些項(xiàng)目在采取這種方式。后來部分外地開發(fā)商將老業(yè)主的范圍擴(kuò)大到所有人，然后再被重慶開發(fā)商借鑒過來。

　　朱泉德表示，開發(fā)商采用全民營銷活動(dòng)來間接降價(jià)，一是可以擴(kuò)大樓盤的知名度，提高與老客戶粘連度，二是可以通過小幅度的降價(jià)來吸引新客戶，以和泓四季為例，之前高層的售房優(yōu)惠約是9.2折，活動(dòng)之后，高層的優(yōu)惠幅度最后可以達(dá)到接近2個(gè)點(diǎn)，洋房的優(yōu)惠可以達(dá)到一個(gè)點(diǎn)，“這樣的優(yōu)惠幅度，也不會(huì)引起老客戶的強(qiáng)烈反應(yīng)。”

　　“營銷活動(dòng)的層窮不出，說明市場(chǎng)對(duì)開發(fā)商形成了壓力，”照朱泉德看來，目前一線城市部分城市出現(xiàn)降價(jià)，雖然沒有全面波及到二線城市，但對(duì)開發(fā)商還是帶來一種緊迫感，使得爭搶客戶已經(jīng)成為市場(chǎng)常態(tài)。除了通過墊首付來降低資金門檻之外，用打折、特價(jià)房或者全民營銷活動(dòng)來變相優(yōu)惠，通過價(jià)格機(jī)制來帶動(dòng)銷售額增長的方式，是適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的。

　　名詞解釋

　　任何人都可以幫開發(fā)商賣房子

　　這就是全民營銷

　　改變房地產(chǎn)企業(yè)被動(dòng)等待客戶上門銷售模式，轉(zhuǎn)向全開放的經(jīng)紀(jì)人模式。銷售人員均轉(zhuǎn)換成經(jīng)紀(jì)人，在社會(huì)上尋找客戶，并挑選二手中介作為簽約經(jīng)紀(jì)人。同時(shí)還向全社會(huì)開放其房源，即社會(huì)上任何一個(gè)人都可以幫忙賣房子，任何成交的銷售人員皆可獲得豐厚傭金。簡而言之，就是任何一個(gè)人都可以幫開發(fā)商賣房子，并可通過成交房子獲得豐厚傭金。

作者：佚名