隨著天氣的回升，進入5月，海南樓市旺季接近尾聲，為了在旺季結束前沖刺業績，新盤期待亮相成功，老盤希望進一步促進銷售，都在緊鑼密鼓地推介，進行奮力一搏。

　　4月28日，萬科攜三亞森林、湖畔兩盤來京舉辦品鑒會。4月20日晚，雅居樂海南清水灣“海上良宵”蔡琴2012北京專場演唱會在首都體育館啟幕，此次“感恩之旅”除感謝北京客戶的支持外，開發商也推出“碧海帆影”組團，希望能進一步推進銷售。中信臺達國際、遠洋地產海口浮木陣等品牌房企海南項目也有推介行動。

　　“北京買家數量居首”

　　近年來，北京客群熱衷于海南置業，而不少海南項目也是看中北京買家的購買力，集體向北京市場推介。

　　4月，遠洋地產海口浮木陣項目和三亞遠洋公館項目向北京媒體開放。其中三亞遠洋公館是度假公寓，目前已是尾盤，而海口浮木陣項目則是新盤亮相，產品為濱海小型精品度假別墅產品，年內即將發售。

　　遠洋地產海南公司相關負責人告訴記者，以前海南樓市的買家以東北客群為主，而黑龍江的醫保可以在海南就醫，方便東北客群在海南島居住。而隨著海南置業升溫和價格的飆升，目前北京客群已成為海南樓市的第一買家，北京也成為海南開發商必爭之地。

　　3月底，中信地產海南高爾夫度假項目中信臺達國際首次亮相也選擇在北京，吸引了北京不少置業者的關注。

　　萬科首次試水旅游地產項目落子海南，4月底萬科海南三亞森林、湖畔兩項目在北京推介，其中萬科森林度假公園為老盤，產品包括度假公寓，聯排、疊拼別墅等。而萬科湖畔度假公園則是純新項目，預計今年6月開盤。據悉，此次推介活動已在重慶、成都等多城市開展，而此次北京推介，則實現了20多套的認購業績。

　　海南樓盤優惠幅度增加

　　為了沖刺銷售業績，海南多個樓盤打出優惠，其中最低折扣達到了6折。

　　4月29日-5月1日是海南春季房展會，為了抓住旺季的尾巴，不少樓盤加大促銷力度。

　　據悉，此次房展會促銷最為吸引人的還是海口海岸線地帶的樓盤，西海岸的樓盤之前多在萬元之間，此次西海岸一樓盤打出了6折促銷的讓利，以7499元/平方米的價格進行銷售，吸引了不少觀展的人前來圍觀。除此之外，海口其他地區的參展樓盤促銷折扣多在8.5折左右。

　　此外，“每套總價18萬元起”“特惠一口價3580元/平米起”“一降到底！折后4900元/平米起”諸如此類的特價房廣告非常常見。

　　相關數據顯示，海南房展會共吸引了5.8萬人次前來觀展，意向成交200套，現場成交116套。市場觀望氛圍依然濃厚。

　　調控市場之下，開發商以價換量促銷的趨勢也十分明顯。在房展會之外，海南開發商的優惠措施也是多種多樣。

　　據了解，4月底雅居樂在北京的“感恩之旅”活動，還推出了促銷優惠。活動期間，預交定金可獲額外9.8折優惠；購公寓交2萬可抵5萬，購洋房交5萬可抵10萬，購別墅交10萬可抵20萬；成功認購并上島簽訂合同的業主，還可獲1萬元交通補貼等優惠政策。

　　此外，富力紅樹灣、觀瀾湖觀邸等多個項目也推出多項優惠措施。