2015年4月11日，330新政后的首次看房團獲得了廣大網友的踴躍參與。參觀的項目遍及浦東，寶山，嘉定，閔行，松江，青浦，奉賢等區域的近60個項目。通過看房團的調查問卷，我們發現本月客戶中，高收入的改善型客戶占比增加，客戶對未來房價穩定上漲的信心增加。受改善型客戶的影響，購房時間、購房預算和購房區域等情況都有明顯的變化。照此情況來分析，新一輪樓市高峰為期不遠。

  1、上海購房者客戶特征：

  本周看房團的調查問卷顯示：本次看房團中，超7成客戶年齡在35歲以下，同時收入水平較上月有明顯增加。年收入20-50萬的客戶占比增加了21%。

  關于客戶年齡： 本月客戶年齡段集中在35歲以下，占比超過7成

  本月有37%的購房者年齡在26-30歲之間，31-35歲和25歲以下的客戶占比都是20%。這幾個年齡段的客戶是本月看房團主力客戶群。其它年齡段客戶中，51歲以上客戶占比15%，36-40歲， 41-45歲和46-50歲占比依次為4%，2%和2%。

  與上月相比，本月25歲以下的客戶占比增加了11%，26-30歲的客戶占比增加了6%。31-35歲、36-40歲的客戶占比減少了8%和10%。由此來看，本次看房團客戶中年輕客戶占比更多。

  關于客戶年收入： 收入在10-30的客戶占比達到71%，高收入客戶占比增加了21%

  本次客戶年收入在10萬以下的客戶占比8%，39%的客戶年收入在10-20萬，33%的客戶年收入20-30萬；16%的客戶收入在30-50萬。收入在50萬以上的客戶占比達到4%。

  與上月相比，年收入為20-30萬和30-50萬客戶占比增加了9%和12%，10萬以下和10-20萬的客戶占比分別減少了6%和13%。高收入客戶占比大幅增加。

  客戶從事的職業：傳統行業、it公司和政府機關和事業單位是本月客戶從事較多的職業

  客戶從事職業占比最多的是傳統行業，占比32%，其次是IT企業，占比30%；然后是政府機關和事業單位，占比19%。再然后，退休客戶占比6%，高校、科研人員占比4%；其它行業各占2%。

  與上月相比，本月客戶中傳統行業員工占比減少了15%，而IT公司和政府事業單位員工占比增加了5%和10%，退休客戶也增加了3%。

  2、上海購房者置業心態：

  本月看房團的調查問卷顯示：330新政之后，上海公積金額度調整的政策也已出臺。多重利好之下，客戶對房價走勢的看房逐漸清晰。近8成客戶認為房價將保持穩定并繼續上漲。同時，首次改善客戶占比增加了10%，有46%的客戶將在3個月內購房。

  關于未來房價走勢：認為房價繼續上漲的客戶占比增加了6%

  本月38%的客戶認為房價會逐漸上漲，42%的客戶認為房價會保持穩定，認為房價逐漸下滑的占比為13%，認為房價走勢不好判斷的客戶占比8%。

  與上月相比，認為房價會逐漸上漲和保持穩定的客戶占比增加了6%和9%，而認為房價下滑和不好說的客戶占比減少了5%和10%。330新政后，政府救市意圖明顯，多數客戶繼續看漲房價。近期公積金貸款新政公布，進一步減輕了客戶購房負擔，增加了客戶購房意愿。

  關于購房時間：未來3-6個月購房的客戶占比增加了20%，客戶加快購房節奏

  計劃在本月購房的客戶占比6%，三個月內購房的客戶占比45%，未來六個月購房的客戶占比39%，明年購房的客戶占比8%，有2%的客戶選擇暫時不買。

  與上月相比，選擇3個月內和6個月內購房的客戶占比增加了16%和4%，計劃明年購房的客戶減少了21%。330新政之后，上海公積金貸款額度調整也已公布。目前購房環境已經成為近幾年來最好水平，客戶因此加快購房節奏。

  關于置業目的：首置客戶占比最多，改善客戶增加明顯

  首次置業和首次改善置業占比分別為53%和35%，投資理財客戶、多次改善型客戶和其它占比分別為6%、2%和4%。

  與上月相比，首次改善型客戶占比增加了10%；而投資理財客戶和多次改善型客戶占比減少了7%和5%。改善型客戶大量入市，顯然是公積金貸款額度提高的結果。

  在置業影響因素的排名中，交通條件、地段和戶型是客戶最關心的三個問題。購房政策，規劃前景等涉及未來項目價格走勢的因素排名較為靠前。鄰里關系，車位配比等因素則關注較少。值得注意的是，物業管理排名教以往靠前，應該是由于改善型客戶占比增加。這部分客戶的購房經驗讓他們對影響未來居住品質的物業管理更為關注。

  3、上海購房者置業需求：

  本次看房團的調查問卷顯示： 客戶購房預算小幅增加，意向購房區域范圍更大。戶型和面積等方面變化較小，70-90平的兩房仍是最受歡迎的產品。

  客戶購房意向區域方面：客戶購房意向分布較廣。雖然浦東和嘉定仍然占比最多，但是黃埔，楊浦等區占比明顯增加。

  浦東，嘉定、奉賢、松江和青浦五區合計占比60%，加上寶山、黃埔、楊浦和金山，九區合計占比86%。，閔行和靜安占比3%。其它區域占比低于2%。

  與上月相比，浦東占比減少了9%，閘北和上海周邊減少了2%；黃埔占比增加了4%，奉賢，楊浦，靜安，嘉定和金山等區占比各增加了2%。其它區域變化較小。改善型客戶占比增加，導致意向區域范圍變大，黃埔、靜安等地區占比增加。

  關于購房預算：客戶購房預算小幅增加，150-300萬占比增加了7%

  150-200萬的預算占比最高，為41%，其次是150萬以下，占比27%，然后是200-300萬，占比22%，300-500萬的占比為6%，500萬以上占比4%。

  與上月相比， 150萬以下的占比減少了7%；150-200萬和200-300萬占比增加了3%和4%。公積金貸款額度提升，導致客戶購房預算增加。

  意向購房面積：70-90平米是本月客戶最關注的面積段

  70-90平和90-120平，分別占比49%和29%； 70平米以下，120平米以上的占比分別為16%和6%。

  與上月相比，70-90平和90-120平的占比減少了1%和2%，140平以上占比減少了4%；70平以下增加了5%。聯系到客戶購房預算增加，并且購房范圍更大的情況來看，客戶本次改善住房并沒有過多在意住房面積，而是著眼于購房區域。

  在戶型選擇上：2室2廳是客戶選擇最多的戶型，占比達51%

  兩房兩廳占比51%，三房兩廳一衛和一房一廳各占比18%，然后三房兩廳兩衛占比10%。四房占比2%。

  與上月相比，三房戶型占比分別減少了9%；一房一廳增加了6%，兩房戶型也增加了1%。

  裝修情況：需要裝修房的客戶占比超過了6成

  本月選擇毛坯房的客戶占比33%；精裝修，不帶家具占比31%；廚衛精裝，其它毛坯占比35%。統一精裝僅占比2%。

  本月廚衛精裝，其它毛坯占比增加了17%；毛坯和統一精裝，不帶家居占比減少了8%和9%。各種情況占比基本相同。

  關于小區配套設施：健身器材，地下車庫和綠化景觀是意向度最高的配套設施。室內泳池，觀景涼亭和室外運動場地等配套也是客戶比較關注的配套設施。其它的如小區超市，保健會所等配套相對需求較小。本次看房團客戶對各種配套設施的意向較為平均，由于改善型客戶占比增加，健身器材成為最受關注的配套，與此相關的室內泳池、室外運動場地等配套也排名靠前。

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作者：佚名　　來源：中房網