樓市降溫，無形中給各個在售樓盤帶來壓力。面對市場行情或將持續冷淡的預期，眾多項目紛紛加快出貨。上周，北京樓市共有6個項目入市，累計供應套數和供應面積分別增長20%和30%。同時，截至上周末，二季度北京新增供應套數已高達1.5萬套，全面超過一季度1.3萬套的供應量，樓市供應勢頭不減。另一方面，面對猶豫中的購房者，開發商也試圖通過優惠、增加項目附加值等方式搶占客源。

　　積極推盤跑量

　　繼端午節期間5盤入市后，上周(6月2日-6月8日)，包括首開熙悅山瀾庭、京洲世家、金第夢想山、華遠瀾悅4個剛需項目，以及北京華僑城、亦莊金茂悅2個改善性項目在內的6個項目集中入市。

　　在市場冷清局面下，各項目銷售情況出現分化。6月7日，北京華僑城開盤，本次開盤共推出155套房源，均價42000元/平方米，去化率65%。

　　另一方面，亦莊金茂悅、首開熙悅山瀾庭等項目的去化情況較為良好。6月9日，亦莊金茂悅四期開盤，推出的44套改善性房源，開盤當天幾近售罄。6月7日，房山長陽區域再迎來首開熙悅山瀾庭的盛大開盤。銷售當天銷售房源近9成。

　　亦莊金茂悅項目方面表示，雖然市場觀望情緒濃厚，但亦莊板塊的前景還是受到購房者的認可。從上月融創楓丹壹號和這次亦莊金茂悅開盤情況，均能看出購房者對區域的信心。

　　“二季度以來市場供應之所以持續維持在高位，銷售業績與價格上漲乏力的現狀令房企資金預期緊縮，帶動銷售策略出現了轉變。”亞豪機構副總經理高姍分析，在當前市場流動性趨緊、資金成本上升的局面下，銷售收入、銷售利潤的減少加劇了房企資金鏈的緊繃程度，令房企加速推盤跑量的心態持續增強。

　　攬客各顯其能

　　為了盡快實現跑量，眾多項目采取了多樣方式吸引購房者出手。

　　“市場上潛在著大量換房需求。亦莊金茂悅針對換房人群，進一步深化產品設計，以升級產品吸引改善型客群，打消他們換房的顧慮。”亦莊金茂悅項目方面介紹，此次推出的4期新品，是在搜集老業主意見基礎上，從各個角度及細節提升創新，令產品戶型設計更富成長性，滿足換房客群全家庭的居住需求，而即將加推的167平方米4.5居，亦是區域內少見的戶型。

　　除了提升產品品質外，優惠打折似乎成為了更常用的手法。例如上周開盤的京洲世家，就推出了“頂層房源直降40萬”等優惠，首開熙悅山瀾庭也推出5萬抵10萬優惠。

　　開發商心理的變化從5月以來入市項目的價格變化也能看出。據了解，包括遠洋天著、西山藝境、領袖翡翠山、住總萬科橙、鴻坤林語墅、華業東方玫瑰等項目的本期開盤價格基本上都是平價入市。

　　業內表示，6月份是上半年銷售季的最后一個月份，半年報業績壓力也令房企沖刺業績的需要越發緊迫。

作者：佚名